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姑苏纱窗厂家的销售模式

作者: 苏州杨子纱窗厂家 发布时间:2021-06-24 18:28:45

姑苏纱窗厂家一般有两种销售模式,直接销售和分销,这两种销售模式各有优缺点,接下来就介绍这两种销售模式的区别。

1.发起源头有差别

发起源头是什么? 那是产品首先开始传播的地方。 直接销售是指姑苏纱窗厂家直接向*终客户销售产品;分销是指姑苏纱窗厂家将产品从分销商出售给终端客户。

优点:直接销售可以控制当前的市场价格和相关产品的销售,并了解市场状况;分销可以扩大营销范围,节省运营成本并简化管理。

缺点:直接销售本身占用了很多公司资源,公司经常需要大量时间和精力来应对直接销售的许多方面的问题。分销的缺点是商家无法很好地掌握当前的市场价格,而且对下一级别的分销管理不到位,容易导致定价混乱。

2.不同的管理模式

直接销售具有产品所有权,可以对销售人员直接管理;分销管理的模式是多级分销,姑苏纱窗厂家通常只能管理到第三级,就很难进行更多管理。

优点:直接销售是姑苏纱窗厂家对销售口的直接管理,可以很好地调整销售质量和服务价格;分销具有广泛的扩展性,商家不必担心太多的销售事宜,经营相对省心。

缺点:直接销售范围比较小,产品销量很难增加;分销不能在多个层次上进行管理,产品营销可能产生不良影响。

3.选择的销售产品渠道不同

直接销售实际上是姑苏纱窗厂家与*终消费者的直接对接,从而消除了中间环节。 分销需要一个或多个中间环节才能到达终端。

优势:直接销售直接向客户销售产品,使客户获得*大利益,姑苏纱窗厂家的销售额也将急剧增长;分销可以选择多种渠道进行传播,范围广泛,从而增加了厂家的产品销售;

缺点:直接销售需要姑苏纱窗厂家提供大量资源,销售范围狭窄。分销的缺点是没有足够的时间来反馈价格,价格变化影响销售。


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